O Natal está chegando e mesmo com a crise do país, ainda é uma data em que o mercado aquece e se espera fechar grandes negócios. Mas como sair na frente da concorrência e vencer esta guerra cheia de liquidações e procura aos melhores preços?

Bem, daremos algumas dicas, lembrando que estamos em outubro e esta já é uma ótima oportunidade de iniciar seu planejamento de marketing e vendas e não deixar para última hora, ou até mesmo esquecer algo importante.

Vamos às dicas:

a) Planeje com será a divulgação do seu produto, qual o público alvo você quer atingir. Caso inicie seu marketing nas redes sociais, procure fortalecer sua marca com postagens periódicas, para que seu público lembre-se de você;

b) Defina com cuidado os preços de seus produtos e quais poderão entrar em promoção, lembrando que não se deve abaixar sua margem de lucro sobre o produto, que além de acarretar prejuízos, pode deixar você em maus lençóis com os concorrentes. Não vale a pena diminuir o seu lucro para vender mais. No final, você verá que a arrecadação pode ser até menor do que o esperado, caso o produto fosse vendido ao preço normal;

c) Treine e incentive seus vendedores. Demonstre que eles são a peça fundamental para o fechamento da venda. Claro que ele não vai liquidar o produto, mas deve aprender argumentar com o cliente e passar a ideia das vantagens em adquirir seu produto ao do concorrente;

d) Pegando um gancho na dica C, faça uma análise de seu diferencial. O que você pode oferecer ao cliente que o seu concorrente não pode? Em vendas existe a lei da reciprocidade. Quanto mais você oferecer ao seu cliente, e não estou falando de bens materiais, mas diferenciais, como uma amostra, um pequeno brinde ou um atendimento diferenciado, faz com que o cliente se sinta impelido a comprar de você, exatamente para compensar tudo o que você proporcionou a ele.

e) Por último, planeje as promoções de seus produtos com uma data de início e fim. Reparem que quando uma promoção está perto de terminar, é quando o número de vendas aumenta. Assim que o prazo expirar, retorne seu produto ao preço normal, até mesmo para garantir a credibilidade da promoção. Se você vende pela internet, vale a pena inserir um contador, demonstrando que o prazo da promoção está acabando.

Novembro tem Black Friday e esta também pode ser uma ótima oportunidade para você fazer um teste com as campanhas que criar para o Natal.

Caso queira incrementar as estratégias de marketing de sua empresa e não sabe como começar, entre em contato conosco, que desenhamos e montamos toda estrutura para você criar campanhas digitais super produtivas e econômicas.

Um abraço!