Muitos clientes me procuram com esta dúvida. Vale a pena investir em campanhas patrocinadas nas redes sociais e no Google. E eu digo, vale. Vale muito a pena investir em campanhas deste tipo. Além de serem bem mais vantajosas financeiramente para o negócio do que qualquer outra mídia, o alcance de pessoas é muito maior.

Porém, é importante ficar atento aos detalhes da campanha. Estas devem ser muito bem planejadas (confira nosso post sobre planejamento) e estruturadas para que não ocorra desperdício de orçamento. Uma campanha mal-feita, por assim dizer, é como uma torneira aberta dando vazão a água sem objetivo.

Tanto o Google como Facebook, possuem critérios de ranqueamento dos anúncios, e são estes algorítimos que vão definir se sua propaganda ocupará uma colocação favorável nas mídias sociais. Aliando este ranqueamento com uma boa estrutura de campanha, o resultado será maior número de pessoas atingidas, economia de orçamento diário, maior tempo de campanha e melhor posição nos mecanismos de busca. Logo, retorno para o cliente, que o que nós, profissionais de marketing, esperamos.

 Se você pensa em lançar uma campanha, vou deixar algumas dicas, que para mim, são padrões para criação de campanhas em qualquer mídia social:

• Definir o público-alvo: Vejo alguns clientes que quando são questionados para quem eles querem falar, a resposta é basicamente a mesma: “todo mundo”. Não é por ai. Fazer uma campanha genérica é gasto de dinheiro desnecessário, pois, pessoas que não tem nada a ver com seu negócio vão clicar no seu anúncio e gerar custo de clique ou curtidas sem relevância para você. Imagina você fazer um anuncio sobre moda praia feminina e seu público alvo for homens. Eles não vão comprar, não serão potenciais clientes, mas vão curtir ou clicar somente pelas modelos. A definição do público alvo deve ser feita estudando o produto e para quem ele é relevante. Definir sexo, faixa etária, dependendo do produto e o principal, localidade. Mostrar para todo Brasil ou mais de um pais é mutas vezes um erro. É importante criar anúncios regionais, definidos por cidade ou até mesmo bairro. Se necessário, faça mais de uma campanha, segmentando por região. No caso de redes sociais, definir o público por idade, sexo, localidade e interesses, é importantíssimos para o engajamento, principalmente se a campanha for de curtidas.
•  Estudar as palavras-chaves: O Google possui uma ferramenta, o Keyword Planner, que para mim, é o melhor auxiliar para definir as palavras chaves para que seu anuncio seja encontrado. Ele permite visualizar a relevância e o custo que a palavra tem nos mecanismos de busca, o que possibilita trabalhar não somente com as palavras chaves da campanha como elaboração do texto do anúncio. Um anúncio com uma chamada bacana, com certeza, atrai o primeiro lugar no Google.

 Uma vez que a campanha está estruturada, segmentada e com o público alvo devidamente definido, é hora da publicação. Mas não é só isso. Tem que monitorar a campanha todos os dias. Aí a última dica: monitoramento. É importante observar se o público desejado está sendo atingido, se o posicionamento está legal, se quem curtiu representa potencial cliente, horário de maior visualização (esta é importante, muito) e demais detalhes encontrados. Raramente uma campanha entra o ar e discorre todo seu período sem atualizações. Sempre fazemos mudanças que são relvantes para que, a cada dia, a campanha possa ser mais eficiente e assertiva na captação de clientes.

 A maioria das mídias sociais, incluindo o Google, fornecem ferramentas que geram estatísticas e podem facilitar o acompanhamento de performance da sua campanha, sem que seja necessário investir em ferramentas específicas da área. Basta análise crítica e matemática.

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